Cómo calcular el precio de venta de un producto (con ejemplos en guaraníes)

Poner el precio "a ojo" es una de las causas más comunes de que un negocio venda mucho y gane poco. Para fijar un precio con cabeza solo necesitás saber cuánto te cuesta el producto y cuánto querés ganar. Veamos cómo.

Primero, el costo real

El costo es lo que pagás por el producto puesto en tu negocio: el precio de la factura del proveedor, más el flete si lo pagás vos. Si el proveedor te hace un descuento, usá el precio ya descontado.

Recargo o margen: no son lo mismo

Mucha gente confunde estas dos formas de calcular la ganancia, y por eso terminan ganando menos de lo que creen.

• Recargo: el porcentaje que le sumás al costo. Costo 7.000 Gs. + 30 % = 9.100 Gs.
• Margen: el porcentaje del precio de venta que es ganancia. Para ganar 30 % del precio, el cálculo es distinto (ver abajo).

La fórmula del recargo

Precio de venta = costo × (1 + recargo). Es la más fácil y la que usa casi todo el mundo.

• Costo 7.000 Gs., recargo 30 %: 7.000 × 1,30 = 9.100 Gs.
• Costo 12.500 Gs., recargo 25 %: 12.500 × 1,25 = 15.625 Gs. (redondeá a 15.700 o 16.000).

La fórmula del margen

Precio de venta = costo ÷ (1 − margen). Sirve cuando querés que la ganancia sea un porcentaje de lo que cobrás.

• Costo 7.000 Gs., margen 30 %: 7.000 ÷ 0,70 = 10.000 Gs.
• Con ese precio, de cada 10.000 Gs. que cobrás, 3.000 son ganancia.

Consejo: Con el mismo 30 %, el recargo te da 9.100 Gs. y el margen 10.000 Gs. Antes de comparar tus números con los de otro negocio, fijate cuál de los dos están usando.

No te olvides del IVA

En Paraguay el precio que ve el cliente normalmente ya incluye el IVA (10 % o 5 % según el producto, o exento). Decidí si tus precios van con IVA incluido y calculá tu ganancia sobre lo que realmente te queda, no sobre lo que cobrás.

Redondeá y revisá

• Redondeá a números cómodos para dar vuelto: 9.100 pasa a 9.500 o 10.000.
• Revisá tus precios cuando cambia el costo: un producto que subió 10 % para vos tiene que subir en tu estante.
• Mirá qué productos dejan más ganancia y cuáles solo "mueven" la caja.

En A.C System cargás el costo y el porcentaje de ganancia, el sistema te sugiere el precio y vos lo ajustás. Y los reportes te muestran cuánto ganaste en cada período, para saber si tus precios están bien.